Geração de Leads no Brasil
Como muitos produtos de empresas B2B podem custar milhares de dólares e os visitantes do site têm menos probabilidade de fazer uma compra direta por meio do site, a geração de leads é um componente crucial do funil de vendas. Antes de entrar em contato imediatamente com leads qualificados por meio de vendedores, as organizações podem educar e nutrir clientes em potencial com marketing por e-mail reunindo novos leads.
A geração de leads é crucial para o comércio eletrônico e outras empresas, pois o marketing por e-mail ainda é uma das melhores maneiras de alcançar clientes online. Ao coletar as informações de contato de um cliente em potencial, uma empresa pode continuar a comercializar para ele, mesmo que decida não fazer uma compra imediatamente.)
Como funciona a geração de leads
Identificar uma estratégia bem-sucedida para atrair clientes em potencial para o seu site é a primeira etapa do processo. Existem várias formas de começar a trazer potenciais clientes para o seu site, dependendo dos objetivos do seu negócio e das suas limitações financeiras. Aqui estão algumas estratégias eficazes que recomendamos às empresas para aumentar o tráfego:
Search Engine Marketing (SEM)
Search Engine Marketing (SEM) é uma técnica de publicidade online que envolve o pagamento de mecanismos de pesquisa (como Google ou Bing) para exibir anúncios em seus resultados de pesquisa. Isso pode ser uma fonte significativa de tráfego porque a pesquisa é o principal método pelo qual as pessoas acessam a Internet.
Search Engine Optimization (SEO)
O objetivo da otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), que é semelhante ao marketing de mecanismo de pesquisa (SEM), pois envolve obter tráfego dos mecanismos de pesquisa, é otimizar seu site para algoritmos de mecanismo de pesquisa para que ele seja classificado superior nos resultados da pesquisa natural.
Mídias Sociais
Sites como Facebook e LinkedIn, que estão entre os mais populares da internet, estão começando a desafiar as buscas como o principal direcionador de tráfego. Ao publicar material em plataformas de mídia social ou comprar anúncios que aparecem nas redes, você pode usar as redes sociais para aumentar o tráfego do seu site.
Publicidade gráfica
esta categoria de publicidade inclui texto, áudio, imagens e vídeo. Para direcionar esse tráfego para seu próprio site, você pode comprar esses anúncios em sites relevantes, normalmente usando modelos de Pay-Per-Click (PPC).
Eventos Offline
Offline é frequentemente onde o marketing online começa. Conferências e encontros do setor são exemplos de eventos que podem ser úteis para fazer networking com novos clientes em potencial, educá-los sobre sua marca e direcioná-los para seu site. Podem ser eventos organizados por você, eventos patrocinados por você ou eventos dos quais você participa como convidado.
Depois que os visitantes começam a chegar em seu site, o passo seguinte é usar um formulário online para transformá-los em leads. Conseguir que as pessoas se interessem por seu produto ou serviço e convencê-las a fornecer suas informações de contato pode ser feito por meio de várias estratégias diferentes de geração de leads, frequentemente envolvendo o uso de um incentivo (às vezes chamado de "ímã de leads").
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A seguir estão algumas técnicas típicas de marketing de geração de leads usadas pelas empresas:
Conteúdo
A criação de leads geralmente envolve a oferta de material de alto nível em troca de detalhes de contato. Tudo, desde um white paper, estudo de caso, infográfico, ebook ou vídeo exclusivo, pode ser incluído neste conteúdo. O objetivo é atrair potenciais clientes em seu mercado-alvo com conteúdo pertinente ao seu negócio e exigir informações de contato antes que eles possam acessar o conteúdo.
Webinars
Um webinar é uma videoconferência em tempo real que seus visitantes podem assistir e participar. Os webinars fornecem informações e materiais educativos sobre um determinado tópico e geralmente duram entre 30 minutos a uma hora. Os webinars podem ser uma ótima abordagem para gerar leads, bem como educá-los e convertê-los, porque são interativos e exigem um investimento de tempo significativo.
Landing Pages
Seu produto é a melhor ferramenta de geração de leads de todas. Mesmo sem nenhum incentivo, os clientes desejarão oferecer suas informações de contato se você tiver uma solução atraente que aborde um ponto problemático significativo. As páginas de destino ou páginas de vendas são frequentemente usadas para apresentar seus produtos da maneira mais atraente possível. Essas páginas ajudam a educar e converter consumidores em potencial. Certificar-se de que você está tirando o máximo proveito dessas páginas requer o SEO da página de destino.
Sempre que um consumidor cai no mercado-alvo após o estabelecimento de um lead, o lead é considerado um Lead Qualificado de Marketing (MQL), e a equipe de marketing digital começará a nutrir o lead por meio de campanhas de marketing. As campanhas de automação de marketing geralmente são usadas nesse processo de nutrição para enviar e-mails para listas de e-mail específicas e, em seguida, acompanhar o conteúdo que informa e convence os clientes em potencial a finalmente se transformarem em leads de vendas.
Um cliente em potencial pode ser persuadido a fazer uma compra de entrada no site da empresa ou entrando em contato com um vendedor depois que um lead for nutrido, transformando-o em um lead qualificado para vendas. Nas vendas corporativas, a equipe de vendas frequentemente entra em contato com o cliente em potencial para fechar o contrato.
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